Tipi osebnosti v prodaji
Kako dvigniti učinkovitost in produktivnost v prodaji s poznavanjem tipov osebnosti?
- Ogledov: 40
- Kako prepoznamo 4 tipe osebnosti?
- Kaj je značilno za prodajalce glede na tip osebnosti? V katero smer bi se morali razvijati, da bi dosegali boljše prodajne rezultate?
- Kaj je značilno za stranke glede na tip osebnosti? Kako izkoristimo njihove značilnosti pri prodajnem razgovoru?
- Kako prilagodimo prezentacijo produkta tipu osebnosti?
- Kaj so največji izzivi prodajalcev glede na tip osebnosti in kako jih premagamo?
- Kaj so največji izzivi strank glede na tip osebnosti in kako jih rešimo?
- Kako se motiviramo in obvladujemo stres glede na tip osebnosti?
- Kako se organiziramo glede na tip osebnosti?
Več informacij
Spoznali bomo različne tipe osebnosti, kako razmišljajo, kako delujejo. Kaj jim je pomembno, kje so njihove pomanjkljivosti in močne strani, kako se organizirajo, motivirajo, kaj jih »vrže s tira« itd.
Na podlagi tega bomo raziskali, kako se prilagoditi stranki glede na tip njene osebnosti in kako ji čimbolj učinkovito približati produkt oz. storitev, ki jo prodajamo.
Poleg tega si bomo ogledali, kako lahko prodajalec, ki pozna svoj koktejl tipov osebnosti, učinkovito vpliva nase, da poveča svojo produktivnost - v katero smer naj se razvije, kakšne navade naj si razvije, kako naj se motivira, organizira itd.
Prodajalci, ki bodo uporabljali bodo delovali bolj učinkovito, v krajšem času bodo prodali več in lažje, pri tem se bodo pa še zabavali.
